Ныряй
с головой
Уйдя в отставку в 2001 году, Хет-
рик поступил в бизнес-ш колу
Стэнфорда. Ему было 36 лет, же-
нат, вот-вот долж ен был родить-
ся ребенок. "На первых 20 эк-
зам енах я был в конце списка
по набранны м баллам ", - го-
ворит Рэнди. Но он понял, что
именно "ш туковина" поможет
ем у вы тянуть самого себя на-
верх. Он представил свою раз-
работку на м астер-классе кур -
са "Создание новых ком м ерче-
ских предприятий", а такж е при-
нес прототип в тренировочный
зал бизнес-ш колы. "И вскоре ре-
бята стали спраш ивать, где взять
такую ш туку". Главное: верить
в свой продукт и дать опробо-
вать его целевой аудитории.
Тестируй
и м еняй
Если с первого раза у тебя не по-
лучится.
.. что ж, ты не отлича-
еш ься от др угих. Хетрик менял
дизайн своей "петли" по край-
ней мере раз 50. Его товарищ и
по морской пехоте и некоторые
известные спортсмены внесли
свою лепту. "Каким бы ум ны м
ты себя ни считал, тебе нуж ны
лоцм аны , чтобы пройти поро-
ги на этой реке", - говорит Рэнди.
Первые 49 прототипов Хетрика
не были ош ибкой. Мы склонны
считать успех победой, а неуда-
чи провалам и. Но неудачи даю т
ценную инф орм ацию о том , что
работает не так в твоей идее.
Вы бирай просты е
реш ения
Хетрик делал прототипы ТЯХ
на ш вейной м аш инке стоим о-
стью $39. И ем у удалось обой-
ти конкурентов, у которых
было лучш ее оборудование,
но не было столь универсального
продукта. "М ногие тр атятты ся-
чи и м иллионы на производст-
во прототипов, - говорит Боб Де-
м аттейс, автор книги "От патента
к прибыли". - Но значимы е ин-
новации не всегда разрабаты ва-
ются в больш их лабораториях".
Найди
ф ан ато в
После получения степени MBA
в Стэнфорде Хетрик основал
в Сан-Франциско компанию
Fitness Anywhere. "Я тогда зараба-
ты вал чисты ми около 1000 до л-
ларов в месяц, но и это казалось
мне целым состоянием". Он гнул
свою линию : продавал TRX сна-
чала профессиональным спорт-
сменам и тренерам, а потом
в спортзалы; начал ком плекто-
вать наборы петель дискам и с за-
писью программ упражнений;
разработал систем у сертиф ика-
ции инструкторов TRX. Прошло
немало времени до наступления
клю чевого м ом ента, но он на-
стал: простые пользователи ста-
ли предлагать свои собственные
упраж нения и сеты с TRX и обм е-
ниваться ими в Интернете. Этот
м ом ент и можно считать нача-
лом тр и ум ф а Хетрика.
Отточи
свое послание
Конечно, тренировки с сопро-
ти влени ем - это далеко не нов-
ш ество, говорит спец и али ст
по ЛФК Н ациональной а к а -
дем и и м едицины спорта США
Ф абио Ком ана. Систем у TRX вы -
дели л ее слоган: "Сделай тр е-
наж ер из своего тела". Хетрик
продвигал ее как "тренаж ер-
ный зал в рю кзаке": м ол, это так
же удобно д л я тренировок, как
iPod д л я про слуш и вания м у-
зы ки. "П ортативность и удобст-
во в тр енир овках сегодня вы хо-
д я т на первый план, - поясня-
ет Ком ана. - TRX удовлетворила
все потребности кли ентов, воз-
мож но, даж е те, о которы х они
и не догады вались".
Никогда не
останавливайся
Сегодня в TRX работает 110 со-
трудников, вы ручка в 2013 году
превы сила $57 м лн. Но Хетрик
знает: если ком пания не бу-
дет предлагать новые продук-
ты , она быстро загнется. Послед-
ний из них - TRX Rip Trainer -
перекладина с тян ущ и м ся ш ну-
ром, которая отлично подходит
дл я проработки кора, в частно-
сти, упраж нений с поворота-
ми на вы соких скоростях. Пока
рано говорить, станет ли новин-
ка хитом , но Хетрик отм ечает,
что ее продаж и растут гораздо
бы стрее, чем росли в свое время
продаж и "ш туковины ", с кото-
рой он начинал. ■
"МОРСКИЕ
КОТИКИ" VS
СТЭНФОРД
Рэнди Хетрик прошел два са-
м ы х мощ ны х тренировочных
курса в мире - спецназовца
и МВД. Вот как он видит разни-
цу м еж ду ними.
КЛЮЧЕВЫЕ УМЕНИЯ
■ “ КОТИКИ"
Выходить за пределы своих
возможностей. "Достичь это-
го можно, постоянно застав-
ляя себя быть лучше, устанав-
ливая новые цели и отыски-
вая инновационные способы
совершенствования".
■ СТЭНФОРД
Обещать меньше, а выпол-
нять больше. "Строить бренд -
как бежать марафон, но иног-
да приходится ускоряться
до предела".
ГЛАВНАЯ КНИГА
■ "КОТИКИ"
"Лидерство во льдах" Аль-
фреда Лансинга. "Описан-
ный в ней исследователь
Эрнест Шеклтон был уперт
и находчив, поэтому ему уда-
лось вывести свою команду
в безопасное место".
■ СТЭНФОРД
"Стив Джобс" Уолтера Айзек-
сона. "Джобс был фанатиком
создания великих продуктов
и построения брендов, этой
страсти стоит поучиться".
КАК БЫТЬ ЛИДЕРОМ
■ "КОТИКИ"
"Цель всегда - это выполнение
миссии. Набирая команду, ты
пытаешься определить, кто что
умеет и будет делать. У каж до-
го есть отдельная роль".
■ СТЭНФОРД
"Мы, конечно, изучали опыт
других руководителей и пред-
принимателей, выделяли
лучш ие примеры. Но чест-
но скажу, нет ничего важ-
нее того опыта, который я по-
лучил как командир отряда
"Морских котиков".
НОЯБРЬ 2014 | MENSHEALTH
.COM
.UA 4S
